Come pianificare e gestire una rete vendita

Creare, gestire e motivare una rete vendita richiede metodo e visione strategica.

Il corso di prefigge di far assimilare ai partecipanti le giuste competenze per gestire efficacemente una rete vendite.

ARGOMENTI DEL CORSO

  • definizione della dimensione del mercato e del suo potenziale;
  • definire gli obiettivi di vendita e del budget di area
  • organizzazione della struttura vendita
  • Come strutturare un Piano Commerciale di Area
  • Copertura del territorio, programmazione visite ai clienti, interfaccia tra rete vendita e sede centrale
  • Strutturare un efficace piano di incentivazione per la rete commerciale
  • Leadership e gestione della motivazione della forza vendita.
PROGRAMMA DIDATTICO