Come pianificare e gestire una rete vendita
Creare, gestire e motivare una rete vendita richiede metodo e visione strategica.
Il corso di prefigge di far assimilare ai partecipanti le giuste competenze per gestire efficacemente una rete vendite.
ARGOMENTI DEL CORSO
- definizione della dimensione del mercato e del suo potenziale;
- definire gli obiettivi di vendita e del budget di area
- organizzazione della struttura vendita
- Come strutturare un Piano Commerciale di Area
- Copertura del territorio, programmazione visite ai clienti, interfaccia tra rete vendita e sede centrale
- Strutturare un efficace piano di incentivazione per la rete commerciale
- Leadership e gestione della motivazione della forza vendita.
