Strategie e tecniche per una buona relazione ed una vendita efficace
Usando consapevolmente e con etica la propria comunicazione si può influenzare positivamente il proprio cliente e ottenere risultati migliori in termini numerici e relazionali.
Il corso mira ad apprendere modelli comunicativi ad alto impatto emotivo, definire obiettivi ben formati per pianificare la propria attivitĂ di vendita, entrare in immediata sintonia col cliente e calibrare la propria comunicazione
ARGOMENTI DEL CORSO
- Come strutturare un Piano Commerciale di Area
- Copertura del territorio, programmazione visite ai clienti, interfaccia tra rete vendita e sede centrale
- Leadership e gestione della motivazione della forza vendita.
- Le leggi della persuasione e le strategie di influenza
- Gestire le obiezioni per utilizzarle a proprio vantaggio nella trattativa
- La linguistica a supporto della chiusura
- Affrontare le convinzioni limitanti e trasformarle in convinzioni vincenti nella vendita
